链家高成本真相：疯狂开店对冲亏损风险

自今年以来，链家早已陆续拆分了成都伊诚、上海德佑、深圳中联、广州满堂红，以及新房市场的高策。链家集团董事长左晖称之为，链家将大中华区业务区域分成七块，除了北京、上海、香港、深圳、广州、天津和南京，还包括一些二线强劲的城市，其次是二线很弱的城市，再行往后是长尾市场。链家在7个城市的市场份额早已占到当地市场第一。

除了上述区域，在一些没业务根基的地方，链家则使用合伙人制为的模式来很快占领市场。所谓合伙人制，即入股模式，链家通过很快并吞小中介继而超过能和该区域市场大中介抗衡的地步。链家还不会并吞一些品牌口碑较好、在中心地段享有门店的公司。

较慢扩展背后，是极高的运营成本。以上海为事例，8月，链家在上海的总营业额为3.28亿元，二手房业绩为2.43亿元。按照946个门店计算出来，单店营业收入在34.4万元左右。

而每家店的员工人数18个左右，按照传统中介行业人均2万元的行业保本线，除去运营成本和人员支出之后，链家获得了什么？低收益是个文字游戏？左晖称之为，2015年内，链家二手房交易额未来将会多达4000亿元，一二手房市场交易相乘多达5000亿元。这家堪称集线上和线下、代理和中介为一体的综合服务商，去年在一手房市场已完成了近460亿元的交易额，今年目标以定在700亿元，而明年目标以定在1000亿元。据理解，上海市场整个交易额在4000亿元上下，而链家的目标是期望一手房交易额占所代理板块15%的份额。

据报，链家目前急速扩展，也有可能是因为背后的资金获取方对其做出了业绩或规模快速增长等拒绝，因此，链家自由选择以合作等方式尽早将规模做到大。为了因应可怕扩展，链家通过高薪制度凿同行的墙角，得出5000元以上的底薪。

不过，《每日经济新闻》记者调查找到，5000元底薪也暗藏玄机，实质上进来以后试用期只有3000元，只有签单才能转至5000元。而这3000元底薪，也不是那么更容易获得，链家规定一周要有4组带看，每少一组要扣住50元。链家拒绝经纪人一周要有1件独家委托，要获得1把钥匙，每少1件，各扣住50元，一个月不开单的话，底薪还要再行扣住200元。在这种高压下，确实每个月需要获得手的有可能并不多。

实质上，链家所谓的高底薪，只不过是一种无责任底薪模式。该模式主要用作新的入员工，以4000元底薪为基础，新的入员工最久6个月实习期。安乐乡经纪人可享用低于收益确保计划，每月从2500元至4000元平均。

另一方面是对安乐乡后经纪人的确保，保证每月都有收益，低于为2500元。佣金从30%起托，明确起提举要看定级，而定级的依据是分数，分数越高，提举越高，最低75%。据理解，北京链家正式成立了一种新模式无底薪分数制模式。

此模式用分数替换薪资，将员工的级别、业绩、业务与分数挂勾，通过一系列简单计算出来，得出结论每月分数，进而根据分数来要求员工每月收益。据报，目前这套机制已在北京链家全面铺开，预计上海明年起也不会延用这种分数制模式。

这一模式，被同行诟病称之为链家的高收益只不过是玩游戏了文字游戏。

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