不赚钱为什么还要搞电竞，深扒电竞工业链与商业逻辑

（转）最近几年，随着电竞流量的源源不停，电竞话题的频频出圈，电子竞技迅速闯进了公共的视线。不仅各路资本纷纷涌来，体育明星为之站台，连人气偶像也秒变电竞男孩女孩。

一方面，电竞作为注意力经济的弄潮儿，收获了庞大的流量和资本的青睐。2019年，全球首个上市的电竞俱乐部——Astralis（丹麦俱乐部），净亏损到达了500万美金。作为全球唯一一支纯电竞俱乐部组成的上市公司，A队在2019财年的净收入只有700万美金（4,860万丹麦克朗），但光员工的支出就高达710万美金。不只是已经上市的A队，凌驾八成的电竞俱乐部都在亏钱。

即即是角逐结果很好的头部战队，也只能委曲维持收支平衡。为什么不赚钱，那些明星和富二代还要搞电竞俱乐部，岂非他们真的是人傻钱多吗？或者他们想像王思聪一样，亲自上场圆自己的电竞梦想？在回覆这个问题之前，我们先来看看开办一支电竞俱乐部到底要花几多钱。我们以英雄同盟为例。

首先，要进入LPL打角逐，需要先支付一笔巨额的席位费。LPL是英雄同盟在中国地域的顶级赛事，相当于足球里的中超。自2017年夏季赛起，LPL取消升降级制度，联赛的席位接纳竞标的方式拍卖。

据业内人士透露，18年底加入LPL的两支队伍——SDG和V5，席位费为9500万人民币。这就意味着，战队还没建成，一个亿就已经先砸下去了。即便将席位费摊销到十年，一年的用度也靠近1000万。

在LPL开始同盟化的同年，暴雪也宣布了守望先锋联赛OWL，每个席位价钱高达2000万美元。到了2018年，OWL的席位价钱更是暴涨到了最高6000万美金。

如果你同时拥有一支LPL和一支OWL 的队伍，那你……那你是真滴有钱。除了天价的席位费之外，选手和教练的人为支出也是一笔巨款。

好比2016年UZI从QG转会回RNG，光转会费就高达5000万。纵然队内没有明星选手，一支LPL的中游队伍，选手与教练团队一个月的薪资也在130万到150万之间。另有战队的运营、前言、领队等等其他人员的人为支出约三十到五十万。光发人为，一个月就要发至少两百万。

此外，另有基地的房租、水电、宽带以及电脑硬件设施等其他用度。即便能省则省，打造一支LPL的普通战队，一年的净支出也在3000万左右。那么俱乐部的收入泉源有哪些呢？第一，选手买卖。

好比老牌战队商业鬼才EDG，每年在转会期都能赚钱。可是选手买卖的收入并不稳定，有的赛季赚有的赛季亏。所以各大战队都在建设自己的青训体系，既能保证自己战队的人才输送，又能转手卖给其他队伍。

好比著名主播PDD，他就专门挖掘有潜力的游戏天才，然后输送给LPL的各大战队。第二，角逐奖金。好比dota2的ti赛事，拥有电竞史上最高的角逐奖金。而英雄同盟虽然角逐奖金没有dota2多，可是除了角逐奖金之外，LPL同盟还会给予分成。

分成的金额与结果排名有关，好比18年苏宁电子竞技俱乐部的分成约莫为400万。第三，直播平台的签约。除了明星选手有小我私家合约之外，大部门战队都市整队签给某一个平台。

第四，主场的门票以及其他周边产物的收入。今年由于新冠疫情的影响，各大俱乐部的线下门票收入为0，使得原本就不富足的家庭越发雪上加霜。第五，赞助商的赞助。

赞助商的品牌赞助是电竞俱乐部的最大收入泉源，好比18年RNG有11家赞助商，收入或许为6000万。可是品牌赞助的几多与战队的人气有关，人气又往往与结果有关，因此导致马太效应严重。第六，融资，这也是一笔庞大的收入。好比WE就获得了快手的6500万融资。

但就现在的形势来说，电竞俱乐部已经很难拿到纯粹的财政投资。因为风险太大，收益周期太长。投资大多泉源于相关工业的巨头，好比苏宁、李宁、京东、滔搏体育等等。

李宁在收购snake战队时，或许花了3亿人民币。你们应该已经发现了，电竞俱乐部虽然自己不赚钱，可是却可以从资本游戏中套利。炒高选手身价，炒高俱乐部估值，然后转手卖给下家离场。这一切的关键在于如何讲好电竞的故事，让这场击鼓传花的游戏不停地连续，让资本去相信这是新时代的足球或者篮球。

但对于苏宁、京东、滔博这些接盘的资原来说，岂非他们傻吗？如果看不到电竞自己的价值，他们又怎么会相信电竞的优美故事？要明白电竞的焦点价值，我们首先要明确的是，电竞并不即是游戏。你玩王者荣耀、打lol不是在搞电竞，你看pdd、大司马的游戏直播也不是在看电竞。固然，家长不让打游戏的时候，可以用研究电竞来骗一骗他们。电子竞技指的是，能够到达“竞技”层面的电子游戏角逐。

我们可以看一下这张图，经由十几年的行业生长，现在中国电竞已经形成了相对完整的工业链。上游是、之类的游戏刊行商，卖力游戏内容的开发和运营。中游是赛事运营、电竞俱乐部和电竞内容，下游是电竞直播和媒体。

但在这条工业链上，真正完全属于电竞的其实只有中游。在上游的游戏内容方眼前，电竞没有任何话语权。

所谓一代版本一代神，电竞需要完全围绕游戏来制定战术、举行角逐。最致命的是，任何游戏都有生命周期，当某款游戏的热度逐渐降低时，围绕游戏建设的电竞生态也会不停萎缩。

好比十年前掀起了电子竞技怒潮的星际争霸，已经逐渐成为了旧时代的残党。而对于游戏开发商来说，他们并不需要为电竞卖力，他们只会不停产出能更赚钱更好玩的新游戏。

除了依附于上游之外，电竞与下游的关系也十分尴尬。电竞直播只不外是直播平台的一个内容子类，甚至在直播收入上，电竞可能还不如纸醉金迷的秀场直播。既然电竞市场拥有庞大的泡沫，电竞工业存在严重的上下游依赖，资本为什么还疯狂地涌入。

因为流量。2018年，英雄同盟全球总决赛，IG对战FNC的全球收视人数突破两亿。

2019年的微博之夜“年度人物”榜单上，电竞选手uzi，力压王一博、肖战等流量明星，成为票选的“年度人物”第一名。饭圈女孩们其时为了各自的idol，疯狂地使用种种手段和软件举行刷票，可是依然淹没于电竞男孩们的数据洪流之中。这一战向资本展示了电竞流量的庞大与恐怖。

差别于人气明星经常请水军刷数据，电竞的流量不仅庞大而且真实。比起动不动代言费上千万的篮球、足球明星来说，电竞的广告效率显着更高，价钱也更自制。

而且相比于传统体育，电竞赛事的广告植入越发利便容易。英雄同盟S10的主题曲，想必大家都看过了吧，虽然频繁的广告植入引起了玩家们的不满，但也彰显了电竞远强于传统体育的广告植入空间。如果丧心病狂一点，说不定以后在游戏舆图里也能看到品牌方的logo。

对于蜂拥而至的资原来说，电竞角逐精彩与否并不重要，重要的是热度、话题与流量，重要的是能让品牌的影响力触及到Z时代的潜在消费群体。因此我们发现，随着电竞大资本时代的到来，电竞开始加速饭圈化、偶像化，因为只有这样才气维持资本需要的流量。那些天天“随着梅赛德斯疾驰，无畏向前冲”的年轻观众，终有一天将会成为这个社会的中坚气力，成为社会消费的主力军，这才是资本真正相信的故事。资底细信的不是电竞的故事，而是流量和Z时代的故事。

获取流量的目的是为了转化成交量，如果你的企业需要打开品牌知名度，和招商加盟，你会怎样去合理计划你获取流量的预算？。

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