为什么这款MOBA游戏在移动传奇从未开放的拉丁美洲占据了主导地位？
发表时间：2023年05月27日浏览量：
Hot Game自身的微创新，加上大规模的购买和KOL宣传，让欧冠在拉美市场破了一个洞，背后的厂商也很有意思。
而移动Legneds在东南亚的成功，最近似乎也在拉美重演。
玩家在YouTube上吐槽手机传奇和AOV
说到MOBA游戏，国内玩家一定想象过DOTA和LOL的门槛更高，观众还是有限的。王者荣耀的推出打破了这一局面。
如果说《移动传奇》在东南亚取得成功的原因包括自2016年以来智能廉价机在东南亚的普及，竞争产品的缺乏，游戏性具有填补空缺的社会属性，以及网络改编等本土化努力。欧冠的现状并不是2020年这些条件就不成立了。
鼎力大举买量+网红营销Champions Legion迅速霸榜拉美市场
冠军军团
因为无法体验游戏，所以只找到这个“宠物系统”，这是一种新的玩法。此外，作为一个新的MOBA之旅，冠军传奇除了购买和宣传之外，还处于早期成长阶段。
还是要向移动传奇学习如何通过运营来壮大自己的拉美市场。
8月10日，冠军传奇在拉丁美洲Google Play上下载列表结果|数据源：App Annie
国内的冠军传奇和移动传奇我都登录不了，就是连特殊手段都用不上，只能去官网和YouTube搜集相关信息。
冠军传奇广告材料|数据来源：全球应用增长
同时作者还发现，在过去的一两周内，欧冠邀请了粉丝超过300万的FunBABE和粉丝在20万到100万之间的yeTz、williangORDOx、Zikzira在网红中体验游戏。
">YouTube 网红 funBABE对于外洋市场来说王者荣耀的外洋版本 Arena Of Valor（固然差别的外洋市场名称也纷歧样先简称 AOV）并没有像在中国那样火。
相反沐瞳科技的 MOBA 类手游 Mobile Legends：Bang Bang（下简称 Mobile Legends）则在外洋市场体现异常亮眼尤其是东南亚市场可媲美王者荣耀在中国市场的职位。而沐瞳科技也可以说是一个爆款通吃东南亚市场。
数据泉源：Google Play
8 月 10 日笔者看到 Google Play 上 Champions Legion下载数量在 100 万+停止 8 月 12 日已经窜升到了 500 万+。
首见宠物系统玩法
Mobile Legends 并非没有实验过拉美市场在之前白鲸出海与沐瞳科技的印尼卖力人交流时对方曾表现：“印尼的乐成并不在预期内。
”厂商前期其实测试了许多市场更看好的也是经由端游教育的巴西和西欧市场所以沐瞳认为是东南亚选择了 Mobile Legends而不是 Mobile Legends 选择了东南亚。而对于 Mobile Legends 为何在巴西体现平平也一直没有定论。
其实对于 MOBA 类手游来说玩法本质上没有太大区别技术、排名系统、英雄种类等元素大同小异。
但 Champions Legion 有一点是与其他差别 MOBA 类手游差别的地方——宠物系统。
虽然 PUBG 在全球收入屡创新高可是拉美市场是其竞品 Free Fire 的天下。
这一次 Champions Legion 与 Free Fire 联动必须要绑定 Champions Legion 账号同时级数越高奖励越大。再加上笔者在上文提到 Champions Legion 顺势鼎力大举投放广告+网红营销的计谋手段最终登顶 Google Play 免费下载榜单但其收入榜单结果不高。
如今外洋市场也有不少 MOBA 类手游可是小语种市场如中东、拉美等市场依然没有泛起可以垄断的产物。因此 Champions Legion 在拉美市场突然发力还是说明晰这些市场仍有大量的用户需求可是平衡、体验、生态仍是磨练游戏能否长盛不衰的三个至关重要因素。
笔者也曾看到许多 MOBA 类游戏在玩法上的创新可是过了这么久端游依然只有 DOTA 和 LOL手游还是王者荣耀和 Mobile Legends 向导市场。
因此这些案例给我们的履历就是先有受众基础才气做生态运营而差异化门路欠好走至少在 MOBA 游戏十多年的生长中没有见到很是乐成的案例而微创新+联动能否为 Champions Legion 在还没有垄断局势的拉美市场撕开一道口子笔者会继续视察。
谁人Mobile Legends打不下来的巴西市场可能已经变了
另外说一个小细节Mobile Legends 在生态运营上比王者荣耀外洋版 AOV 要好许多。Mobile Legends 在 YouTube 上有一个近 100 万粉丝的官媒账号——Mobile Legends Ciema（AOV 也有一个 30 多万粉丝的账号）。
但 Mobile Legends Ciema 除了发送一些赛事和主播的视频主要推送的是一系列游戏高端操作（Top Plays）和搞笑（WTF）视频并呼吁玩家上传自己在游戏中的素材。如下图每一期 WTF 系列的视频都有几十万的寓目量。
Champions Legion 在各地 Google Play 排行榜结果 | 数据泉源：App Annie
凭据 App Growing Global 数据这款只在拉美刊行的 MOBA 手游在 7 月末投放了大量视频广告且广告素材选用语言险些都是西班牙、葡萄牙语。
而 Mobile Legends 之前“放弃”的拉美市场显着对 Champions Legion 有了反映而如何获取巴西用户的最终认可Free Fire 相较 PUBG 在拉美的乐成一些因素可以借鉴。
例如 App 更轻量、操作更简朴（辅助瞄准）、对局时间缩短等等。而 Mobile Legends 在拉美现有的问题如何规避掉也是 Champions Legion 要重点努力的。谁人无法接受移动端 MOBA 产物的巴西市场可能已经变了。
除了 AOV、Mobile Legends最近白鲸出海发现了一款在2020 年年头上线最近险些霸榜拉美各国游戏应用下载排行榜的 MOBA 手游——Champions Legion。
8 月 12 日巴西 Google Play 榜单结果 | 数据泉源：App Annie
8 月 12 日 Free Fire 在各地域 Google Play 收入结果 | 数据泉源：App Annie
1、平衡应该是 MOBA 游戏的焦点因为游戏内英雄是否平衡将会影响到体验和游戏日后的生态生长。
Champions Legion 与 Free Fire 联动规则
Champions Legion 在玩家到达一定级数后会解锁一个类似宠物系统的功效（如图）。现在有五种宠物可以选择每种宠物拥有差别的特效和 buff 加成这个设计在现在 MOBA 类游戏中很少见到。
按到通例来说当玩家到达一定级数可以解锁分外技术例如惩戒、闪现、加血、虚弱等等。Champions Legion 使用宠物系统不仅可以实现技术或者 buff还可以作为一个付费点玩家可以在游戏中更直观地看到效果而且有想要解锁的行动。
这是在其他 MOBA 手游上很少见到的。
3、在生态方面像 Mobile Legends 和 AOV 都已经建设了自己的联赛体制尤其是 Mobile Legends 的 MPL 对标的就是海内王者荣耀的 KPL已经很是完善并深受东南亚市场的接待。
如何看待 MOBA 类手游生长？
笔者作为一个有 10 年 DO 龄（DOTA 年事）的玩家看到了无数 MOBA 类游戏的崛起和跌落认为 MOBA 手游还是需要注重三个方面：平衡、体验、生态。
可以看出Champions Legion 2020 年年头正式公测之后其目的很是明确逐渐通过多个渠道鼎力大举买量+网红营销的手段迅速抢占拉美市场。
2、在体验方面笔者看到一个有 6000 场履历的玩家总结了对Mobile Legends 的评价很是中肯。主要集中在三个问题上一是 iOS 和安卓端不互通数据；二是匹配机制不合理跨服组队导致 Ping 值很高影响体验；三是游戏 Rank 的奖励、处罚机制不公正。
图片来自于：Google Play
除了那一点微创新笔者并没有发现其他过人之处但发现 Champions Legion 在最近之所以霸榜另有一个重要的因素8 月 8 日Champions Legion 宣布与拉美市场最火的“吃鸡游戏”Free Fire 团结出了一个运动。玩家在 Champions Legion 游戏中可以获得 Free Fire 的皮肤和武器甚至另有可能拿到联赛门票。
其实 DOTA 在早期运营的时候就一直在做 WTF 视频而且每期视频都集中了全球各地玩家的素材关注度很高确实让玩家感受到了游戏的兴趣所在。
这是至今大多数游戏运营没有想到的地方可是笔者在 Mobile Legends 上看到了这也可能是 AOV 一直无法逾越 Mobile Legends 的原因之一。
不外这样的互助让人对 Champions Legion 的厂商遐想连篇——为什么能抱住 Garena 的大腿？这其中想必有一定的渊源。
外洋主流 MOBA 手游 | 数据泉源： Android Authority
字节跳动旗下的游戏刊行商 Ohayoo 也出过一款 MOBA 类手游——Strike Royale。
但不是一款典型的 5v5 MOBA 手游而是主打 3v3 的 TPS+MOBA 玩法。
事实上Champions Legion 的设计应该是对巴西用户有所洞察。
首先巴西用户自己很喜欢日漫这一点之前已经论证过而《Pokeman Go》在 2020 年 4 月份在巴西 Reboot在 Google Play 收入总榜一直处于 TOP10可见动漫宠物在巴西市场接受水平较高而 Champions Legion 游戏里的宠物画风和《Pokeman Go》是很是相似对玩家也起到一定的吸引作用。
其实在游戏设计上Mobile Legends 和 AOV 的区别不是很大甚至大多数英雄的技术险些一模一样只是换了模型和特效而这两款游戏也经常相互指责对方抄袭。
究其泉源来说许多 MOBA 类游戏都存在借鉴的操作Mobile Legends 和 AOV 生长状况的差别在于进入时间的先后、以及是否在某一个时间恰好解决了谁人市场的痛点和需求。这个问题已经叙述过许多遍Mobile Legends 的乐成自有其原因可参阅白鲸出海之前撰写的文章《对话沐瞳科技印尼卖力人颜勤书：2500万MAU之后沐瞳科技将如何拓展印尼市场》。
Strike Royale 在各地域Google Play榜单停留一段时间后掉榜 | 数据泉源：App Annie
虽然 Strike Royale 针对传统玩法做了一系列的革新还加入了类似 FPS 游戏中的填弹设计降低了上手门槛并在玩法上的举行微创新。不外 Strike Royale 这一条差异化门路最终失败了。
2020 年 5 月之后各地域榜单已经看不到 Strike Royale 的身影了。
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